Yeni Telekom Dönemi Üzerine Analitik Bir Yaklaşım

**Mazi** · 02-08-2007

Önceki yazımızda Telekom deregülasyonu ile 2000 sendromu arasında bir ilişki kurmuş ve sonunda birçok firmanın 2000 dönemindeki gibi hızlı bir aksiyon almak yerine beklemeyi tercih edeceğini düşündüğümüzü belirtmiştik.

Bu yazımızda yeni dönem üzerine biraz analitik olarak bakalım ve mevcut durumu inceleyelim. Türk Telekom deregülasyon öncesi yeni tarife yapısına geçerek, alternatif operatörleri zor durumda bıraktı. Ancak birçok kişinin hemfikir olduğu konu Türk Telekom’un %80’lere varan indirimler yaptığını açıklamasına rağmen genel toplamda fazla zarara uğramadığı.

Bu durumu biraz inceleyelim.

Türk telekom yeni tarife sistemine geçtiğinde eskisinden farklı olarak sabit ücretler geldi. Önceki dönemde de olan bu sabit ücretler minimum ödenecek rakamlardı ve görüşme bedelleri içinden bu rakamlar düşüyordu. Yeni dönemde ise bunlar sabitlendi ve görüşme ücretleri de bunun üzerine eklenmeye başladı. Peki bu ne de demek? Futbolda bir tabir vardır. Dakka bir gol bir diye. Türk Telekom yeni dönemde indirim yaptığını açıkladığında, aslında telefon abonelerine zam başladı. Basitçe söylersek hiç telefon görüşmesi yapmasak dahi HesaplıHatt ve YazlıkHatt hariç diğer tüm hatlarda eskisine göre zararla başlıyoruz. Bu hatlarda ise görüşme tutarınız 7.200.000 TL’yi geçtiğinde zarar yazmaya başlıyor. Sonuç olarak daha işin başında zam ile karşı karşıyayız.

Başlangıç aşamasından sonra Türk Telekom’un indirim yaptığı görüşme tutarlarına bakalım. Şehir içi görüşmelerde eskisinden farklı olarak indirimli saatlerde kontör atış periyodu 120 sn’yeye çıktı. Bu süre şehirle arası görüşmelerde 21.9 sn. ve GSM görüşmelerinde 7.1 sn. (Avea hariç)

Ev kullanıcılarının telefon görüşme profiline bakarak durumu inceleyelim. Genelde ev aboneleri şehir içi görüşmeleri gündüz ve şehirlerarası görüşmeleri akşam veya hafta sonu yaparlardı (Türk Telekom’un indirimli tarife uyguladığı saatlerde). Bu durumda ağırlıklı olarak çağrılar eski tarifede şehiriçinde normal ve şehirlerarasında 1. veya 2. indirim döneminde yapılırdı. Eskiden ortalama 30 milyonluk telefon görüşmesi yapan bir ailenin(Türkiye genel ortalaması) şehir içi %45, şehirlerarası %35 ve GSM %20 oranında (Uluslar arası çok az olduğu için dahil etmeyelim) görüştüğü ve bu görüşmelerin tamamının bahsettiğimiz saatlerde yapıldığı düşünülürse, bu aile yeni dönemde HesaplıHatt için 41.450.000 TL ve StandartHatt için 40.500.000 TL ödeyecek. Şüphesiz Türk Telekom bu tür analizleri değikik açılardan yaparak yeni tarife sistemini belirlemiştir. Peki ev kullanıcıları için ideal tarife ne denirse. Onun için HesaplıHatt ile StandartHatt arasındaki kesişimin nerede olduğu belirlenmelidir. Bu kesişim noktası ise 380 kontör yani 38.860.000 TL’dir.

Görüşme tutarı bunun altına düştüğünde HesaplıHatt avantajlı ve bunun üzerinde ise StandartHatt avantajlıdır. Burada önemli bir konuda HesaplıHatt’ta aylık kontörlerin bir sonraki ay geçerli olmamasıdır. Yani bir ay 100 kontörün altında konuşan kişi diğer ay kalan kontörlerini kullanamamaktadır. Dolayısıyla görüşme tutarı yıllık bazda 100*12 ay = 1200 kontörü yani 86.400.000’ü geçmeyeceğini veya çok az geçeceğini düşünen kişiler YazlıkHaTT’ı seçebilirler. Çünkü burada verilen kontörler yıllık olup yılın tamamında kullanılabilir.

Olaya birazda şirketler açısından bakalım. Alternatif operatörlerin doğrudan şirketlere yöneleceği ve şehirlerarası ve uluslar arası çağrı trafiğinden para kazanmayı hedeflediği zaten biliniyor. Birçok şirket deregülasyon öncesi dönemde uluslar arası görüşmelerini merdivenaltı denilen firmalar üzerinden yapıyordu. Türk Telekom’un eski tarifesine göre sunulan rakamlar çok cazipti ve bu firmalar bu dönemde ciddi karlar elde ettiler.

Aslında bu firmaları ne illegal yollardan para kazanan firmalar olarak ne de legal yollardan para kazanan firmalar olarak gruplandırmak mümkün. Zira bu firmalar şirketlerin yurtdışı trafiğini kendi üzerlerinden (VoIP – Voice Over IP) kullanarak taşıyordu ve bu şekildeki bir iletişim metodu kanunen net bir şekilde yasak değildi. Bazıları yasak diyor bazıları ise yasak değil diyordu. Sonuçta riskli bir durum söz konusu olduğu için büyük şirketler bu merdivenaltı firmalardan yurtdışı trafiğini çok ucuza maletmek yerine Türk Telekom’dan çıkmayı tercih ettiler. Ancak deregülasyon sonrası telekomun tekeli kalkacağı için böyle bir yasak sözkonusu olmayacaktı. Bu durumda Türk Telekom eski sistemde kalmaya devam etmesi durumunda yurtdışı trafiğinin çok büyük bir kısmını kaybedebilirdi.

Yani Türk Telekom yurtdışı görüşmelerde mutlaka indirim yapmak zorundaydı. Ancak burada ince bir strateji uygulayan Türk Telekom birçok alternatif operatörün anlaşmalı olduğu ülkelere doğru olan görüşme trafiğini en ucuz tarifesine aldı. Zaten asıl kıyamette burada koptu. Çünkü hiçbir alternatif operatör Türk Telekom’un %80’e varan bir indirim yapacağını beklemediği için, yeni tarife döneminden önce UMTH (Uzak Mesafe Telefon Hizmetleri) lisansı alarak hazırlıklarına başlamıştı. Şu an bu firmalar nerede derseniz, önemli bir kısmı can çekişiyorlar demek yerinde olur.

Türk Telekom’un bu indirimi ciddi tartışmalara yol açtı ve herkes aynı şeyi sordu. Madem Türk Telekom bu fiyatlarla da kar ediyordu, o halde neden daha önceden yüksek tarifelerle insanları kandırdı? Yoksa biz yıllarca aldatıldık mı? Bu soru çok su götüreceği için üzerinde yorum yapmak istemiyorum.

Yeni dönemde şirketler için en fazla kafa karıştıran nokta tarife seçimi. HesaplıHatt mı, StandartHatt mı, KonuşkanHatt mı, ŞirketHatt mı? Bunun için kesişim noktalarını incelemek gereklidir.

Kesişim noktalarını tarife bazında inceleyelim;

HesaplıHaTT - StandartHaTT = 380 kontör yani 38.500.000 TL

StandartHaTT - KonuşkanHaTT= 1.417 kontör yani 113.524.000 TL

KonuşkanHaTT- ŞirketHaTT = 3.333 kontör yani 239.978.000 TL

Yukarıdaki tabluyu değerlendirirsek;

Şirketin herhangi bir hattan aylık olarak yaptığı görüşme tutarı 38.500.000 TL’nin altında ise HesaplıHaTT tarifesini, 38.500.000 TL ile 113.524.000 TL arasında ise StandartHaTT’ı , 113.524.000 TL ile 239.978.000 TL arasında ise KonuşkanHaTT’ı ve bunun üzerinde ise ŞirketHaTT’ı seçmesi maliyet açısından en avantajlı durumdur.

Peki bunu yapmak yeterli mi? Tabii ki hayır. Şirketlerin görüşme trafiklerinien aza indirebilmek için ilk olarak yapmaları gereken mevcut trafiklerinin analizini yapmaktır. Bunun için basit bir örnek verelim. Sektörde güçlü olan bir tanıdığım bir şirkete birçok firma uluslararası görüşmelerde Telekom’a göre ne kadar avantajlı olduklarını anlatmak üzere gitmişler ve CrystalInfo (Bilgi için [ÜYE OLMADAN LİNKLERİ GÖREMEZSİNİZ. BURAYA TIKLAYARAK BEDAVA ÜYE OLUN...]) ürünü kullanan bu şirket bana danışmak üzere aradığında yapması gerekenin CrystalInfo sisteminden UMTH analiz raporunu alması gerektiğini ve bunun sonucunda rahatlıkla karar verebileceğini söyledim. Analiz sonucunda aslında bu trafiğin onların herhangi bir alternatif operatörler görüşmeye gerek kalmayacak seviyede olduğunu söyledi ve bundan sonraki görüşmeler için randevu isteyenlerle vaktini harcamasına gerek kalmadı.

Görüşme tarifelerinin havada uçuştuğu yeni dönemde yapılması gereken ilk şey mevcut durumu analiz etmektir. Bundan sonraki yazımda bu analizlerin sonucunda telekom giderlerini minimum seviyeye çekebilecek öneriler üzerinde duracağım. Siz şimdiden bir raporlama sistemi edinerek durumunuza bir bakabilirsiniz.

02-08-2007	#1 (permalink)
Mazi Moderatör Türkiyenin En Kaliteli Bilgi Paylasim Mekani AKdenizForum.. Kullanıcı Bilgileri Üyelik Tarihi: Jan 2007 Nerden: Kahramanmaraş Yaş: 21 Mesajlar: 1.875 Üye No: 3321 Extra Bilgiler Tecrübe Puanı: 39 Rep Gücü : 164 Rep Derecesi : İletişim	Yeni Telekom Dönemi Üzerine Analitik Bir Yaklaşım Önceki yazımızda Telekom deregülasyonu ile 2000 sendromu arasında bir ilişki kurmuş ve sonunda birçok firmanın 2000 dönemindeki gibi hızlı bir aksiyon almak yerine beklemeyi tercih edeceğini düşündüğümüzü belirtmiştik. Bu yazımızda yeni dönem üzerine biraz analitik olarak bakalım ve mevcut durumu inceleyelim. Türk Telekom deregülasyon öncesi yeni tarife yapısına geçerek, alternatif operatörleri zor durumda bıraktı. Ancak birçok kişinin hemfikir olduğu konu Türk Telekom’un %80’lere varan indirimler yaptığını açıklamasına rağmen genel toplamda fazla zarara uğramadığı. Bu durumu biraz inceleyelim. Türk telekom yeni tarife sistemine geçtiğinde eskisinden farklı olarak sabit ücretler geldi. Önceki dönemde de olan bu sabit ücretler minimum ödenecek rakamlardı ve görüşme bedelleri içinden bu rakamlar düşüyordu. Yeni dönemde ise bunlar sabitlendi ve görüşme ücretleri de bunun üzerine eklenmeye başladı. Peki bu ne de demek? Futbolda bir tabir vardır. Dakka bir gol bir diye. Türk Telekom yeni dönemde indirim yaptığını açıkladığında, aslında telefon abonelerine zam başladı. Basitçe söylersek hiç telefon görüşmesi yapmasak dahi HesaplıHatt ve YazlıkHatt hariç diğer tüm hatlarda eskisine göre zararla başlıyoruz. Bu hatlarda ise görüşme tutarınız 7.200.000 TL’yi geçtiğinde zarar yazmaya başlıyor. Sonuç olarak daha işin başında zam ile karşı karşıyayız. Başlangıç aşamasından sonra Türk Telekom’un indirim yaptığı görüşme tutarlarına bakalım. Şehir içi görüşmelerde eskisinden farklı olarak indirimli saatlerde kontör atış periyodu 120 sn’yeye çıktı. Bu süre şehirle arası görüşmelerde 21.9 sn. ve GSM görüşmelerinde 7.1 sn. (Avea hariç) Ev kullanıcılarının telefon görüşme profiline bakarak durumu inceleyelim. Genelde ev aboneleri şehir içi görüşmeleri gündüz ve şehirlerarası görüşmeleri akşam veya hafta sonu yaparlardı (Türk Telekom’un indirimli tarife uyguladığı saatlerde). Bu durumda ağırlıklı olarak çağrılar eski tarifede şehiriçinde normal ve şehirlerarasında 1. veya 2. indirim döneminde yapılırdı. Eskiden ortalama 30 milyonluk telefon görüşmesi yapan bir ailenin(Türkiye genel ortalaması) şehir içi %45, şehirlerarası %35 ve GSM %20 oranında (Uluslar arası çok az olduğu için dahil etmeyelim) görüştüğü ve bu görüşmelerin tamamının bahsettiğimiz saatlerde yapıldığı düşünülürse, bu aile yeni dönemde HesaplıHatt için 41.450.000 TL ve StandartHatt için 40.500.000 TL ödeyecek. Şüphesiz Türk Telekom bu tür analizleri değikik açılardan yaparak yeni tarife sistemini belirlemiştir. Peki ev kullanıcıları için ideal tarife ne denirse. Onun için HesaplıHatt ile StandartHatt arasındaki kesişimin nerede olduğu belirlenmelidir. Bu kesişim noktası ise 380 kontör yani 38.860.000 TL’dir. Görüşme tutarı bunun altına düştüğünde HesaplıHatt avantajlı ve bunun üzerinde ise StandartHatt avantajlıdır. Burada önemli bir konuda HesaplıHatt’ta aylık kontörlerin bir sonraki ay geçerli olmamasıdır. Yani bir ay 100 kontörün altında konuşan kişi diğer ay kalan kontörlerini kullanamamaktadır. Dolayısıyla görüşme tutarı yıllık bazda 10012 ay = 1200 kontörü yani 86.400.000’ü geçmeyeceğini veya çok az geçeceğini düşünen kişiler YazlıkHaTT’ı seçebilirler. Çünkü burada verilen kontörler yıllık olup yılın tamamında kullanılabilir. Olaya birazda şirketler açısından bakalım. Alternatif operatörlerin doğrudan şirketlere yöneleceği ve şehirlerarası ve uluslar arası çağrı trafiğinden para kazanmayı hedeflediği zaten biliniyor. Birçok şirket deregülasyon öncesi dönemde uluslar arası görüşmelerini merdivenaltı denilen firmalar üzerinden yapıyordu. Türk Telekom’un eski tarifesine göre sunulan rakamlar çok cazipti ve bu firmalar bu dönemde ciddi karlar elde ettiler. Aslında bu firmaları ne illegal yollardan para kazanan firmalar olarak ne de legal yollardan para kazanan firmalar olarak gruplandırmak mümkün. Zira bu firmalar şirketlerin yurtdışı trafiğini kendi üzerlerinden (VoIP – Voice Over IP) kullanarak taşıyordu ve bu şekildeki bir iletişim metodu kanunen net bir şekilde yasak değildi. Bazıları yasak diyor bazıları ise yasak değil diyordu. Sonuçta riskli bir durum söz konusu olduğu için büyük şirketler bu merdivenaltı firmalardan yurtdışı trafiğini çok ucuza maletmek yerine Türk Telekom’dan çıkmayı tercih ettiler. Ancak deregülasyon sonrası telekomun tekeli kalkacağı için böyle bir yasak sözkonusu olmayacaktı. Bu durumda Türk Telekom eski sistemde kalmaya devam etmesi durumunda yurtdışı trafiğinin çok büyük bir kısmını kaybedebilirdi. Yani Türk Telekom yurtdışı görüşmelerde mutlaka indirim yapmak zorundaydı. Ancak burada ince bir strateji uygulayan Türk Telekom birçok alternatif operatörün anlaşmalı olduğu ülkelere doğru olan görüşme trafiğini en ucuz tarifesine aldı. Zaten asıl kıyamette burada koptu. Çünkü hiçbir alternatif operatör Türk Telekom’un %80’e varan bir indirim yapacağını beklemediği için, yeni tarife döneminden önce UMTH (Uzak Mesafe Telefon Hizmetleri) lisansı alarak hazırlıklarına başlamıştı. Şu an bu firmalar nerede derseniz, önemli bir kısmı can çekişiyorlar demek yerinde olur. Türk Telekom’un bu indirimi ciddi tartışmalara yol açtı ve herkes aynı şeyi sordu. Madem Türk Telekom bu fiyatlarla da kar ediyordu, o halde neden daha önceden yüksek tarifelerle insanları kandırdı? Yoksa biz yıllarca aldatıldık mı? Bu soru çok su götüreceği için üzerinde yorum yapmak istemiyorum. Yeni dönemde şirketler için en fazla kafa karıştıran nokta tarife seçimi. HesaplıHatt mı, StandartHatt mı, KonuşkanHatt mı, ŞirketHatt mı? Bunun için kesişim noktalarını incelemek gereklidir. Kesişim noktalarını tarife bazında inceleyelim; HesaplıHaTT - StandartHaTT = 380 kontör yani 38.500.000 TL StandartHaTT - KonuşkanHaTT= 1.417 kontör yani 113.524.000 TL KonuşkanHaTT- ŞirketHaTT = 3.333 kontör yani 239.978.000 TL Yukarıdaki tabluyu değerlendirirsek; Şirketin herhangi bir hattan aylık olarak yaptığı görüşme tutarı 38.500.000 TL’nin altında ise HesaplıHaTT tarifesini, 38.500.000 TL ile 113.524.000 TL arasında ise StandartHaTT’ı , 113.524.000 TL ile 239.978.000 TL arasında ise KonuşkanHaTT’ı ve bunun üzerinde ise ŞirketHaTT’ı seçmesi maliyet açısından en avantajlı durumdur. Peki bunu yapmak yeterli mi? Tabii ki hayır. Şirketlerin görüşme trafiklerinien aza indirebilmek için ilk olarak yapmaları gereken mevcut trafiklerinin analizini yapmaktır. Bunun için basit bir örnek verelim. Sektörde güçlü olan bir tanıdığım bir şirkete birçok firma uluslararası görüşmelerde Telekom’a göre ne kadar avantajlı olduklarını anlatmak üzere gitmişler ve CrystalInfo (Bilgi için [ÜYE OLMADAN LİNKLERİ GÖREMEZSİNİZ. BURAYA TIKLAYARAK BEDAVA ÜYE OLUN...]) ürünü kullanan bu şirket bana danışmak üzere aradığında yapması gerekenin CrystalInfo sisteminden UMTH analiz raporunu alması gerektiğini ve bunun sonucunda rahatlıkla karar verebileceğini söyledim. Analiz sonucunda aslında bu trafiğin onların herhangi bir alternatif operatörler görüşmeye gerek kalmayacak seviyede olduğunu söyledi ve bundan sonraki görüşmeler için randevu isteyenlerle vaktini harcamasına gerek kalmadı. Görüşme tarifelerinin havada uçuştuğu yeni dönemde yapılması gereken ilk şey mevcut durumu analiz etmektir. Bundan sonraki yazımda bu analizlerin sonucunda telekom giderlerini minimum seviyeye çekebilecek öneriler üzerinde duracağım. Siz şimdiden bir raporlama sistemi edinerek durumunuza bir bakabilirsiniz. AkdenizForum Toolbar Sitemizi Daha İyi Kullanmak İstiyorsanız Daha Kolaylıkla Sizde İndirin* [ÜYE OLMADAN LİNKLERİ GÖREMEZSİNİZ. BURAYA TIKLAYARAK BEDAVA ÜYE OLUN...]

Benzer Konular
Konu	Konuyu Başlatan	Forum	Cevaplar	son Mesaj
Batı Etkisinde Gelişen Türk Edebiyatları	dEHSEt	Edebiyat - Türkçe	0	07-10-2007 07:20 PM
Windows Hakkinda Ipuçlari	Brad-Let	Püf Noktalar	10	08-20-2006 09:32 AM
Bilimsel Devrim	Sh€qiL	Fizik	1	07-26-2006 03:23 PM
Tanzimat Dönemi.. Herşey var..	Sh€qiL	Edebiyat - Türkçe	13	07-26-2006 02:22 PM
Yazar Ve Şaiirlerimizi Tanıyalım	Sh€qiL	Edebiyat - Türkçe	83	07-26-2006 12:53 PM

Seçenekler
Yazdırılabilir şekli göster Sayfayı E-Mail olarak gönder